很多窗簾布藝賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品款式眾多，精美時(shí)尚，為何卻少有市場(chǎng)?相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，因?yàn)樵S多潛在消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)的產(chǎn)品缺少相應(yīng)的產(chǎn)品知識(shí)和使用搭配知識(shí)，加上主流消費(fèi)群又是以隨機(jī)消費(fèi)行為為主。消費(fèi)者如何選擇搭配使用自己的產(chǎn)品，核心就在日常的導(dǎo)購(gòu)和服務(wù)過(guò)程中生動(dòng)體現(xiàn)。
布藝營(yíng)銷(xiāo)出路在哪?
走進(jìn)我市各類(lèi)專(zhuān)業(yè)窗簾布藝市場(chǎng)，除了聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員不厭其煩的介紹外，消費(fèi)者的想法容易被多樣化的產(chǎn)品而迷惑，不知道該選擇什么樣的布藝裝飾。而這大部分的原因則在于布藝行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)理念上的不明確。
布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括布藝窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布、等。其分銷(xiāo)渠道也較為多樣，未來(lái)將呈現(xiàn)更加專(zhuān)業(yè)化、規(guī)�；�、特色化、品牌化的趨勢(shì)，但沒(méi)有真正出現(xiàn)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)性布藝零售終端，所以做到很大的銷(xiāo)量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)在根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。
與此同時(shí)，布藝經(jīng)營(yíng)者需要花更多的心思為消費(fèi)者消費(fèi)進(jìn)行引導(dǎo)。頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問(wèn)題。面對(duì)采訪，蝶依斕布藝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，行業(yè)必須從市場(chǎng)和消費(fèi)者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路。
整體家居賣(mài)場(chǎng)漸成趨勢(shì)
隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視家居的整體環(huán)境與配套，原來(lái)就搭接在裝修、建材、家具市場(chǎng)窗簾布藝零售業(yè)態(tài)，也在悄悄發(fā)生著變化，人們?cè)絹?lái)越追求整體家居的概念。在北京、上海、廣州等大城市的高端市場(chǎng)就是如此：從裝修到家具、到整體的軟裝配飾、到日常用具乃至床上用品全部配齊，業(yè)主只需帶上自己的衣服就可以入住，實(shí)現(xiàn)了真正的交鑰匙工程。
大城市部分布藝名牌店就已經(jīng)在銷(xiāo)售布藝窗簾的同時(shí)，配套的沙發(fā)、家具、床和床上用品，還有一些小的擺件、飾品、掛畫(huà)、相框等等都隨著銷(xiāo)售。打造整體家居概念的賣(mài)場(chǎng)已有雛形，一些原來(lái)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始引入整體家居的概念。
